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支付宝借春晚红包做实关系链 实现“诺曼底登陆”

时间:2016-2-1 20:02:55  作者:王律师  来源:原创  查看:927  评论:0
内容摘要:支付宝与央视披露了今年春晚的抢红包玩法——五福临门。全国人民在看春晚的同时,打开支付宝的咻一咻,就能抢好几轮的拼手气红包,每轮1亿元现金。特别值得关注的是,春晚与支付宝还增加了一个堪比“大乐透”的刺激玩法——只要在除夕夜24:00前,在支付宝内集齐5张福卡,就一定可以分享超过2亿元的超级大红包。集齐5张福卡的核心窍门,...

支付宝与央视披露了今年春晚的抢红包玩法——五福临门。全国人民在看春晚的同时,打开支付宝的咻一咻,就能抢好几轮的拼手气红包,每轮1亿元现金。特别值得关注的是,春晚与支付宝还增加了一个堪比“大乐透”的刺激玩法——只要在除夕夜24:00前,在支付宝内集齐5张福卡,就一定可以分享超过2亿元的超级大红包。

集齐5张福卡的核心窍门,是加支付宝好友。从1月28日开始,用户只要在支付宝内新添加10名好友,即可获赠3张福卡。除夕当晚,看春晚咻红包的同时,也有可能咻到福卡;最关键的点则在于,要与好友互相分享、交换福卡,才能更顺利的集齐福卡。

这很像小时候玩的集卡游戏。我有我的,你有你的,但我们必须交换,才能集齐完整的一套,获得礼物。更何况,现在支付宝联合一众品牌商,用超过2亿元的现金红包作为礼物,吸引大家互相添加好友,互换福卡。

可谓,目标清晰,霹雳手段。支付宝借春晚红包,将用户的关系链沉淀到自身平台的意图显著,直指微信核心腹地。从2014年被“珍珠港偷袭”,到2016年拿下春晚实现“诺曼底登陆”,不过两年时间,攻守双方已易地而处。

为什么能实现?原因很简单,用户的关系链天然存在于手机通讯录,而不仅存在于微信中。微信的崛起,也是借用了打通手机通讯录。支付宝要做的事情,就是把用户已然存在的关系链,沉淀至自己的平台,并提供合适的场景。红包是支付与社交的结合点,微信可借红包从社交切入支付,支付宝当然也可借红包沉淀用户的关系链。一体两面。

今年春节,支付宝成为央视春晚互动的独家合作平台,先下微信一城。业内人士认为,借春晚平台之势,用红包与福卡的分享,将用户关系链沉淀至自身平台,是支付宝介入春晚的真正目的所在。这也将直接杀入微信最核心的腹地,实现“诺曼底登陆”。

从预热的商家礼包就能看出这个思路。1月23日开始,支付宝连续19天派发可裂变的商家礼包。支付宝方面透露,在商家礼包派发的第一天,就有近25%的用户选择将抢到的商家礼包分享给了支付宝好友或者通讯录好友。事实证明,通过分享裂变积累关系链的做法,成效明显。

从这个意义来说,支付宝与微信的红包大战,数量多少,胜负如何,已经不再是关键。同样是大举投入红包,微信要借红包切入支付,提升微信支付的绑卡量;支付宝要借红包切入社交,做实做大自己的关系链,并形成用户黏性。

有研究表明,如果一个用户在一个平台上,有10个以上的好友,亲密的关系,就能让用户形成黏性,进行分享与交流。去年开始,支付宝开始发力场景关系链,但苦于没有自己的社交平台,支付宝红包被微信封杀,无奈用口令红包的方式,成功突破封锁线。今年,有了“朋友”的支付宝,更是一个完整的生活平台,发红包与分享红包,更加畅通无阻。而福卡的玩法,将进一步推动用户在支付宝上沉淀自己的关系链。

将战火烧在对手的主场,一直是战争的至理名言。支付宝用红包打社交关系链之战,也是这样的思路。无论如何,nothing to lose。

那么,现在的悬念是,借央视春晚实现“诺曼底登陆”的支付宝,能否长驱直入,拿下这场关系链之战?同时,被支付宝强势插入核心腹地的微信,又将如何应对?


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